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广州火车站，站西这一片，dVd、Vcd这些批发生意火得不行，找了挺多家，价格基本上都在一块五左右，比老家那边便宜大概七毛钱到一块钱一张。

最后挑了一家比较大一些的，讲价到一块四一张，选了六七百张碟片，不过全部选的是Vcd的，刚开始准备进一部分dVd，但是dVd刚刚兴起，老家估计不会多，而且dVd与Vcd兼容，也就没有必要在市场还没有起来的时候去担这个风险，想想还是先把Vcd出租业务做起来，然后再了解一下需要dVd的客户有多少再决定。

回到家，这个生意就很简单，整个镇上还只有一家专门卖Vcd的店，在车站附近，离我书店这边比较远，这个也是我当时决定第一下下手这个生意的原因之一，那里只出售，价格高，一般是卖五块至八块一张碟，而我是可以租的，一张碟出租两次就有得赚了，怎么卖都不亏，平均一张出租两次还是相对有把握的，我是打算一比张碟最多租三到五次就不再租，出售，然后出租记录好的碟片再补些货，有些我本来就进了几张的，不过重复的相对很少，毕竟哪怕Vcd目前还没有到家家户户都有的程度，还只是一小部分人有。

这个业务是市场决定的，如果一张碟片，平均在五块以上的观影成本，那我一块钱出租就绝对有市场，基本上不会有人去想五遍以上，然后出租过的碟片，我按十元三张甚至三块钱一张的价格出售，接受度也比较高，而且会容易打开市场，而对于在省城进货的竞争对手，两块多的成本要来我和竞争几乎可能性不大。

这样一种定位和市场分析，决定了这个生意非常简单，只是在店面的门口做了一个小黑板一样的通知，Vcd租售，就好了，这个镇毕竟就那么大，其实我把东西一上架，就已经有来买书的客户开始租了，定价是一块钱一张。

“就你能折腾，你妈我字都不认识多少，你还让我来帮你卖书。”老妈是我临时借调过来帮忙看两天店的，我早上出发，第二天早上到广州，进好货马上往回跑也得两天半，这是最快的速度了。

“这个比书店的生意容易赚钱，而且书都是明码标价的，你按照价格卖，该打折的就打折，你看这两天半不是挺好的嘛。”我一边摆东西一边对老妈说，

“可我毕竟读书少，心里没底啊，也不会推荐。”

“书这个和其他商品不一样，不太需要推荐的，要的人呢，自己会选，除了**要推荐，其他专业性的书基本上不用的，**都是开学前后的时候，这个我自己来做，其他您就不用担心了。”

“这个生意真的可以吗?”老妈也过来帮忙，客户走了，

“你刚才不也看到了吗，这货还没上架呢，就租了三张出去了。”

“三张能证明什么呀，就三块钱，你进这些货最少得一两千吧。”

“告诉你，别跟别人说，这个算上路费就一块六七一张，租两次成本就出来，然后还可以卖。”

“你是说这样很赚钱?”

“当然了，一块六七的平均租到三四次就已经赚钱了，然后再卖个三块钱，一张碟可以整个去到六块到七块的收入。”我知道老妈也不太去算，“然后一定会有一小部分不好租也不好卖的，我到时候两块钱一张处理都可以收回本钱，就算折掉一部分，算五块钱一张的平均有效收入，也可以去到三块多一张的总利润，如果这个一个月能做到连租带卖一千块钱一个月的营收，就顶得上这个书店的收入了。”

“问题是个月一千的话，一天得租几十块钱才可以，可以吗?”

“可以的老妈，别担心。”整理得差不多了，我把外面招牌挂上，就算一个新业务开始了，“接下来，我会把利润贡献不大的公用电话这块的业务利润降下来，你想啊，原来打电话的收费太贵，来打电话的人就不多，如果我把这个价格降到接近成本，稍微赚点钱，那这附近需要打电话的人就都会来我这里，而这些**部分是相对有钱一些的，然后我再提供免费接电话服务，也就是，别人如果有人找他有事，他们又没电话，可以打到我这里，我帮忙记录下来。”

“嗯，这样也可以收钱，等于多了一个赚钱的门路。”

“这个不收钱，打电话我都基本上不赚钱，收回个成

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