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接下来便是合同细节的商谈了，其中陈总还是谨慎地将教育局的付款条款复印到合同里面并由我签订盖章确认，其实主要是大家都有接过单位订单，单位验收以后一个月内付一成到三万尾款这是挺正常的一件事情，倒是可以接受，我这边则是教育局转账以后立马转账，我也说了另外两个教育局当时都是提前转账的，合作挺愉快的，而且我这次算是帮了市教育局提前实现了微机室的事情，以合作双方的利益关系来看，教育局正常会收到银行款项马上转账过来。

“还是夏总年轻有魄力啊，如果是贷款合作这个我们都不敢这么做的。”签好合同陈总也是感慨了两句。

“这其实是我占了招商引资政策的光才敢这么干，像陈总你们没有招商引资这些优惠政策，现在基准利率5.5左右，就算三年等额还款，资金成本也**个点了，这还真干不来，所以这单放眼整个江西估计也只有我能干了，除非是后面有人学着按招商引资的套路来。”

“就算按这个套路来，人家也赶不上你这趟了，甚至你这模板打出来，搞不好其他地区的教育局都会来找你都有可能，毕竟你这个算真实实力做出来的，别人临时搞招商引资的身份，一者现在招商引资控制严格，要确确实实的外地人投资，外地人投资再来肯定不可能有你这种先发优势，按你这段时间经营，你这各方面关系我感觉比你们当地都好了。”徐总也是感慨道：“搞不好其他地方教育局的订单都可能被你给抢了。”

“徐总这个就别提了，搞定这个单就阿弥陀佛了，我感觉掉了半层皮了，你不知道我前面可担心陈总不同意付款条件了，如果陈总不同意，我立马得掉头去找教育局的人想办法赶时间给我转账，这事您也知道可不一定这么好说话，虽然我认识几个县教育局副局长关系也还可以，不过未必说得上话，如果陈总不同意，教育局也不明确答复，我可能只剩下赌教育局快速转账这条路可以走了。”我有些无奈地说道。

“其实单位订单大家都理解的，大家也只是担心出现意外，像夏总这种情况，有我们的人参与电脑安装，又有教育局的合同为证，其实我们也没啥担心的，只是公司短期的周转压力大一点点而已。”陈总毕竟是品牌电脑方，和单位打交道比较多。

“徐总，这十来天的，如果我那边有什么其他订单就先欠着你这边点了，我优先给陈总这边转账，毕竟我和陈总头一次直接交易。”

“放心了，三五十万的订单你直接发过来就成，打款晚点没问题，你也不是没欠过，我们合作这么久了，知道你是实实在在做生意就不会担心的。”

“成，陈总，那我现在赶回去，先把银行贷款手续里面要求的第三方帐号提交过去，这样快的话您这边今天就可以收到这一千万，回家后我先把自己流动资金的按最高限额二十万转过来，另外您这边的服务器硬盘先全部拆下来给我，我先在公司安装好软件，到时候一个学校一个学校过去安装就行了。”

“这个小事，不过机箱外面的保修标贴你别忘记贴上就行，原本说留你吃个午饭的这都一点来钟了，你这么赶时间我就不留了。”

“吃饭小事，把事情办好才是大事，我先撤了，您这边今天能收到款就今天先给我安排发货。”

“就算银行转账的没到，你能转二十万过来，我也铁定先给你发几台服务器和硬盘让你不耽误服务器安装。”

谈好这边，我直接在路边买了几个包子就一边骑车一边吃一边往回赶，这个时间太赶了，等我赶到银行这边二点多，我第一时间找到行长把资料办妥，然后诚恳地说：“拜托行长帮忙尽快放款，这事儿您也知道挺急的，开学到现在已经十来天了，我安装也需要十来天，还

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