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省教育厅的推进速度非常快了，上次考察到提出招标仅仅一个星期，这其实对于我来说是好事，也就是其他的电脑公司准备的时间是不足的，我唯一的短板就是我本身属于县级电脑公司，这个在整体实力评分上估计得打个折扣，这其实也是我主动再降低利润的主要原因，硬件不够，价格来凑。

周六，我们结束了这边的强化培训，将剩余的电脑搬回公司，这里的事情就等于告一段落，星期天上午我处理了一些这几天预约的网吧升级维护的业务，还有几单换电脑的就交给小刘去处理了，吃过中饭我就赶往南昌。

这次招标相当于一次开卷考试，试题内容不清楚，只有大概方向，但是没有标准答案，所以得和陈总先商量一下细节。

商量了差不多一个下午，最后，我们决定以联合体的方式参与竞标，陈总作为品牌电脑方江西分公司作为竞标的第二主体，参与售后服务，品牌电脑本身就是要提供售后服务的，这只是在竞标合同中体现出来。

当我提出这个方案的时候，陈总也是欣然同意，毕竟这个不是附加了什么条件，只是体现在售后服务当中，这原本就是陈总份内的事情，陈总这边作为品牌电脑方自然也是接到了邀请的，我们联合竞标一者不违规，另外就是增加了竞标主体的实力形象，陈总如果单独竞标就得降价，这个作为品牌方是不愿意的，所以合作竞标算是一拍即合，其他的品牌电脑方不确定是否会以这种方式参与。

第二天上午八点半，我们准时来到竞标现场，在填报竞标公司的时候，我和陈总直接作为一方填报的，所以分配竞标位置的时候便是我们两个在一起了，竞标九点开始，这次竞标和上次不一样，是直接采用竞标方一人一个房间，一台电脑的方式。

我和陈总就像参加考试的学生，被分配到一个小隔间，当然也和考试不同，竞标是可以活动的，也可以电话联系商量这些，时间为一个小时。

竞标内容有些超出我们预计，原本以为是分批次交付，这次竞标是要求一次交付，一次培训，然后就是竞标的电脑型号要求是品牌电脑，另外就是附带培训业务要求一个月内完成，竞标的内容便变成了是否能如期交付，如期完成培训任务以及价格这些了。

交期这个得由陈总协商，所以陈总先是打电话与总公司协商，最后的结果是按上次相同的型号的话，全国调货过来加上总公司的库存和生产，二十天内可以完成，其中现货可以在五天内调集到位，为了安全，我们将交期分别定到了十天以内交付五成，一个月内交付五成。

培训这一块我给的其中一个方案是录制视频，以视频教学为主，单独就问题沟通为辅，另外我强调了一下我们原来做过这一块的培训，所以经验不缺，所以完全可以以视频+单独在线辅导加电话咨询的方式解决这个问题，第二个方案就是在南昌或者我们县选择一个场地，集中培训一个星期的时间，但是接近两千人的培训这种实施难度不管是哪个公司都很难实现，所以我提供的折中解决方案就是分成四批，每批次五百人以内，以一个月的时间完成强化培训。

“这个现场培训估计你这个方案是所有电脑公司能做到的极限了，在线视频培训方案你的理由也很充足，我觉得选择这个的可能性最大，毕竟一两千人集中培训的费用是相当高的，你这个视频培训的方案可以说是一种创新式的解决方案，而且你已经在培训经验，不担心视频资料有缺漏的内容，只是你这边的客服压力就大了，如果有需要人手支持到时候找我，我调集人手协助。”

售后方案就两条，一条是我们提供在线技术支持以及电话咨询服务，到时候开通一个400电话就可以了，另外就是硬件方面由陈总公司提供三年售后保障，这个是市场通用标准没啥好说的。

价格方面我们做了两个方案，一个是有盘网络，一个是无盘网络，价格是按当天报价加上我们的折扣报的。

当然说话是很简单的，但是要将这些东西全部表述清楚，一个小时的时间还是有些紧张的，所以哪怕在陈总通电话的时候我也一直在快速打字，我感觉这个可能也是一个优势，至

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