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“我是江西省教育厅副厅长，我姓丁，名敏文，负责主持本次招标事宜，首先感谢各位百忙之中前来参与此次竞标 ，我相信大家也急于知道结果，废话不多说，为了表示公平公开公正，首先我们公示各家电脑公司的招标方案，大家请看投影，如果有异议的各家公司代表可以现场提出。”

招标方案是包括全部内容的，价格当然是最为敏感的，服务方案我基本上没怎么看，培训统一的是现场培训，有几家电脑公司甚至提议预留一部分电脑用于现场教学，只有一半的电脑公司提出自己采购二手电脑来进行教学，在这一块我肯定是绝对优势的，我是清楚这其中会购买二手电脑的比率的，所以完全不担心，不要说九成，有七成这事就很轻松了。

价格最低的居然不是我们，第五家出来的就比我们低了，我看了以后心里稍微一紧，有一家服务器和我们相同，但是工作站比我们低了50一台，按这个价格就是相当于低了1.2左右。

“这家就是我跟你说的有招商引资优惠的那家，看来对方也是血拼了，不过你也不用担心，对方的品牌电脑平时的价格就比我们低一两个点，所以他们只能说是下了血本来做这件事情，教育厅肯定会衡量平时的价格的，而且我们有了样板优势，别担心别担心。”陈总小声在旁边念叨着，我估计安慰他自己比安慰我的成分多一些。

好在对方的服务方案里面只提了分成两个月的培训，没有提用二手电脑来实现这个目标还是预留电脑来做，但是时间上就已经输了，我觉得教育厅这次是要求尽快完成的，一个月内电脑到位，同时培训到位自然是最好的。

后面的几家都没有特色，价格也没有优势，和我们最接近的是也高出来两个点以上了。

到第11家还没有我们，看样子是在最后了，果然，第11家停留了一分钟左右才是我们，不过当我们的方案出来以后现场便响起了一片嘶声，主要是我们的内容太多了，整个方案内容将近一千五百字，很多东西都写得很清楚，所以投影仪便定格在我们这里，而且也给了比较多时间让大家看，毕竟内容多。

“我们这算是压轴了吗？不过你这个方案确实显得充实很多，具体的执行方案都挺详细的了。”

“如果不是只有一个小时时间，我能长上万字出来您信不？”我也是有些紧张，所以得相互打趣放松一下。

等了两分钟左右，丁厅长才重装说话：“相信大家都看过了，这次招标总共是12家参与，我们的招标是按价格50%的权重，售后30%的权重，服务培训20%的权重，这个在招标书上就有说明，所以经过下午我们教育厅评审部门的评审，我宣布，此次中标方为安夏电脑科技有限公司，综合评分为89分！”

结果出来，就和上次差不多了，我和陈总站起来接受大家的恭喜并回礼，但是这次就没有给大家留太多闲聊的时间了，停了一分钟左右，丁厅长便说：“请安夏电脑的夏总与联合竞标的陈总上台，我们现场签署合作协议。”

在一众同行羡慕的目标中，我和陈总走上台，说心里话我是非常紧张的，差点都要走不动道了，不过我和陈总都是尽量保持镇定地走，还好没有出丑。

合同是按前面谈判的时候所协商的拟定的，所以我们只需要确认条款没有出入就没有问题，陈总这边名义上是联合竞标，但是实际上是属于第三方，主要是作为品牌方承诺提供对应售后服务而已，所以陈总这边基本上不需要太过仔细地看，我则也是主要浏览了一下服务条款这些内容，教育局选定的方式是先进行视频教学，试行时间为一个星期，不行的话调整为现场教学，不过时间就压缩到六天一轮，分成四轮，这样就刚好在一个月内完成。

我和陈总看协议条款的时候，丁厅长也在讲解此次招标评分的标准和打分的原因，我们这边价格是45分，另外一家最高的是48分，售后两家都是25分，但是服务评分我这边是19分，对方只得了11分，所以综合评分我们高出5分，哪怕服务评分按10分算其实我们也算是最高了，所以其他电脑公司也没有去拿权重来说事，关键是我的服务培训方案从视频培训、现场培训并提供二手电脑用于培训，以后后面的在线技术支持综合起来就是亮点了。